Reason to trust
Strict editorial policy that focuses on accuracy, relevance, and impartiality
Created by industry experts and meticulously reviewed
The highest standards in reporting and publishing
How Our News is Made
Strict editorial policy that focuses on accuracy, relevance, and impartiality
Ad discliamer
Morbi pretium leo et nisl aliquam mollis. Quisque arcu lorem, ultricies quis pellentesque nec, ullamcorper eu odio.
Индустрия гостеприимства стремительно восстанавливается. Как следует из доклада Всемирной туристической организации (UNWTO), количество международных туристических поездок в 2022 году удвоилось и достигло 900 млн. Если динамика сохранится, допандемийный показатель (1,5 млрд поездок) будет превышен уже в 2024 году. При этом цифровизация бизнес-процессов в индустрии играет все более важную роль. GuestСhain – один из наиболее интересных и перспективных проектов, прямо сейчас активно развивающихся на этом направлении, предлагает рынку инновационное решение по токенизации номерного фонда. О том, какие выгоды могут извлечь из этого туристы и отельеры, а также о давно назревших переменах в индустрии гостеприимства мы поговорили с основателем платформы GuestСhain Максимом Мироновым.
- В чем заключается ноу-хау проекта? Расскажите о его основных деталях.
- Основная инновация заключается в организации рынка для нового класса активов. В рамках проекта мы предлагаем индустрии инструмент цифровизации номерного фонда отелей через выпуск NFT-токенов и обеспечиваем инфраструктуру для создания ликвидности на этом рынке.
- Как возникла идея проекта GuestСhain? Что вас вдохновило?
- Я занимаюсь бизнесом уже много лет. И за эти годы неоднократно сталкивался с неэффективностью устоявшихся бизнес-процессов в самых разных областях от финансов и ритейла до b2b торговли, логистики и производства, причем как на уровне отдельных субъектов экономической деятельности (компаний), так и целых отраслей. Эту неэффективность я объяснял устаревшими принципами рыночного взаимодействия, которым нет реальных альтернатив. Многочисленные посредники осложняют любые сделки, делают их дороже и к тому же снижают качество итогового результата. Меня всегда это мучило. Я требователен к себе и всему, что меня окружает, к тому же излишне эмоционален, поэтому многочисленные несовершенства в бизнес-процессах, с которыми приходилось мириться, угнетали меня и расстраивали. Долгое время я не понимал, как можно изменить эту ситуацию, пока в 2017 году не углубился в изучение технологии блокчейн, ее практических возможностей и философии. После этого я посмотрел на мир вообще и бизнес-среду в частности совершенно другими глазами: я увидел возможность создания принципиально иных схем взаимодействия между экономическими субъектами, лишенных прежних недостатков и обладающих уникальными преимуществами.
- Почему решили начать именно с индустрии гостеприимства?
- Я много путешествовал и знаю этот рынок с самых разных сторон. Я имею детальное представление о том, что не устраивает в существующих бизнес-моделях как туристов, так и управляющих. Ответом на эти чаяния и стал GuestСhain.
- Почему вы считаете, что проект может выстрелить именно сейчас?
- Последние 3 года я только и слышу, что человечество находится на пороге масштабной интеграции блокчейна в повседневную жизнь. Однако примеров этого не так уж и много. Сколько можно ждать? Вот я и решил по мере сил и возможностей перейти в отдельно взятой отрасли от слов к делу. Не могу сказать, что сейчас оптимальное время выхода на рынок. Криптозима затягивается, интерес к блокчейн-проектам на спаде. Но выгодного момента можно ждать как несколько месяцев, так и лет, а идея и технология, способная произвести революционные изменения в индустрии гостеприимства, есть уже сейчас, поэтому мы решили стартовать. Понятно, что на этапе развития нас ждут сложности и преграды, связанные, например, с законодательным регулированием и восприятием отельерами новых технологий, но для проекта, который открывает новые горизонты в целой индустрии – это вполне нормально. Мы обязательно преодолеем все трудности и будем двигаться дальше, совершенствуя наш продукт и делая его лучше для всех участников рынка. У нас есть четкий план и мы ему следуем.
- Каким вы видите портрет вашей целевой аудитории?
- Наш продукт адресован как представителям бизнеса, так и туристам. Со стороны отелей это управляющие любыми объектами размещения, которые не хотят стоять на месте, кого не удовлетворяет стагнация и кто заинтересован в развитии своих предприятий и повышении их финансовой эффективности. Со стороны покупателей токенов наша целевая аудитория находится на пересечении трэвел-сообщества и крипто-сообщества.
- Это же десятки, если не сотни миллионов человек…
- На этот счет есть точные данные. Ежегодно 1,2 млрд человек пользуются услугами индустрии гостеприимства. Это около 15 процентов населения Земли. Активными участниками крипто-сообщества в настоящее время являются около 400 млн человек, для которых регулярное использование блокчейн-продуктов – это норма жизни. Если предположить, что доля путешественников среди криптоэнтузиастов будет аналогична той, что и среди жителей Земли в целом, то мы получим 60 млн человек. И если хотя бы 10 процентов из них воспользуются нашим продуктом, то аудитория GuestСhain уже в этом году составит 6 млн человек. Причем по прогнозам экспертов размер нашей потенциальной аудитории будет только увеличиваться. Уже в следующем году численность криптосообщества вплотную приблизится к отметке в 500 млн человек, в 2025 превысит 570 млн, а к 2030 году преодолеет рубеж в 1 млрд. Эти прогнозы вселяют в нас уверенность в том, что аудитория нашего продукта будет расти аналогичными темпами.
- Почему эти люди должны отвернуться от доминирующих в настоящее время на рынке электронных систем бронирования и стать пользователями GuestСhain?
- Мы не являемся прямыми конкурентами электронных систем бронирования или туроператоров. Более того, для меня очевидно, что в перспективе мы могли бы выстроить партнерские отношения, в рамках которых системы бронирования принимали выпущенные на нашей платформе токены в качестве оплаты резервирования, а туроператоры могли бы использовать платформу GuestСhain для токенизации собственного и партнерского номерного фонда и выпуска NFT. Функционал бронирования для нас – это сопутствующий продукт и конкуренция в этом сегменте не является определяющей нашего успеха.
- Чем ваш продукт интересен потребителю?
- Пользователи получат возможность совмещать привычные сервисы бронирования и наш продукт, который откроет им путь к получению от отельеров лучших цен и лучшего сервиса. Кроме того, пользователи, в случае необходимости, смогут вернуть потраченные на оплату проживания средства с прибылью, реализовав ранее купленные NFT на вторичном рынке, воспользоваться программой стэйкинга и получать стабильный пассивный доход, а также пользоваться другими сервисами GuestСhain, которые не заставят себя долго ждать и продолжат расширять горизонты нового взаимодействия между отельерами и туристами.
- Чем GuestСhain интересен для отельеров?
- Мы предлагаем индустрии гостеприимства революционную бизнес-модель, в рамках которой у отельеров появляется возможность на длительный срок реализовать свой номерной фонд среди конечных потребителей и заранее получить оплату. Это позволит бизнесу существенно нарастить оборотный капитал и увеличить финансовые возможности как для инвестиций в улучшение клиентского сервиса, так и для расширения номерного фонда.
- Как выглядит стандартная схема взаимодействия туристов и отельеров с платформой?
- Отельер загружает данные о своем объекте размещения и получает доступ к выпуску NFT-токенов, каждый из которых дает право на проживание в номере определенной категории в течение суток. Пользователь, выбирает отель, тип размещения, и приобретает (сразу или постепенно) необходимое количество интересующих его NFT-токенов. После оплаты токенов, денежные средства мгновенно поступают Отельеру. Выбрав доступные даты проживания, пользователь может в любое время использовать купленные NFT-токены для оплаты бронирования в соответствующем номере и отеле. Сразу после оплаты бронирования пользователем соответствующая информация появляется в личном кабинете управляющего.
- Какова роль в проекте токена GCH?
- GCH – это внутренний Utility-токен платформы GuestСhain, возможности использования которого будут расширяться вместе с развитием проекта. Однозначно можно сказать, что он будет использоваться в качестве награды за участие в реферальной и партнерской программах, а также за стэйкинг NFT. Проектом предусмотрен стэйкинг и самого GCH с выплатой соответствующего вознаграждения. А в III квартале 2023 года на базе GCH мы запустим программу лояльности для всех участников платформы. Более подробную информацию о токеномике нашего проекта можно почерпнуть из White Paper GuestСhain.
- Как вы подбирали команду? Кто в нее вошел?
- Подбирая команду, мы, в первую очередь, смотрели на уровень экспертизы претендентов, оценивали готовность погрузиться в проект и качество взаимодействия. Искали людей по всем доступным каналам, в том числе, в социальных сетях и посредством “сарафанного радио”. В результате мы смогли собрать специалистов очень высокого уровня, за плечами каждого из которых есть успешный опыт реализации крупных стартапов, которые глубоко погружены в проект и понимают направление его развития. Если говорить о персоналиях, то за плечами нашего главного разработчика более 10 успешно реализованных NFT-проектов, прошедших путь от перспективной идеи до конечного продукта. Продвижением и PR занимается криптомаркетинговое агентство, работающее на рынке более 5 лет и имеющее в своем портфолио десятки успешных проектов. Юридическое сопровождение проекта осуществляет специалист с 11-летним стажем, который с 2018 года возглавляет собственную юридическую компанию и сотрудничает с партнерами более чем из 70 стран мира. Наш проект постоянно расширяется, в нем появляются новые зоны ответственности, которые требуют дополнительных ресурсов, – в ближайшее время нашу команду пополнят технический директор и координатор сети продаж.
- На какой стадии находится реализация проекта?
- Мы четко следуем дорожной карте, с которой можно ознакомиться на сайте GuestСhain. В конце февраля пользователям будет доступна MVP. Первоочередная задача, которая сейчас стоит перед командой, заключается в формировании сообщества потенциальных пользователей нашего продукта, поэтому мы сконцентрированы на активном продвижении платформы как среди туристов, так и отельеров. Кроме того, уже сейчас мы готовимся к реализации последующих версий нашего продукта.
- Каким вы видите будущее GuestСhain? Какова ваша конечная цель?
- Функции, реализованные в MVP, это далеко не все возможности нашего продукта. В окончательном виде GuestСhain будет состоять из двух крупных функциональных бизнес-блоков. Первый – это инструменты по цифровизации номерного фонда через выпуск NFT. Второй, который лично я считаю даже более важным, и реализация которого на этапе обсуждения проекта была приоритетной, можно условно назвать “токенизация отельной недвижимости”. По техническим и юридическим причинам мы решили не включать этот блок в MVP, но это ни в коем случае не означает, что мы от него отказываемся. Запуск обоих функциональных блоков позволит реализовать итоговую концепцию GuestСhain, которая заключается в принципе “Совместное владение и использование”. К сожалению, большего я пока сказать не могу. Как только мы полностью структурируем образ нашего продукта, мы обязательно поделимся этим с сообществом. Вообще же я верю в то, что наша платформа будет востребована туристическим рынком, причем ее окончательную конфигурацию будут определять, в том числе и сами пользователи, на активное участие которых в развитии проекта я очень рассчитываю.
